Cómo deberían juntarse Gerardo Hernández (DopamineLab) y Luis Ortiz (elhartista) para vender un servicio conjunto. Análisis en frío a partir de las 3 propuestas reales de Luis con 11:11 Fitness — sin construir sobre planes previos.
Fuentes · 3 documentos 11:11 FitnessFecha · 9 jul 2026Estatus · para discusión Gerardo ↔ Luis
1 El piloto ya existe — no hay que inventar nada
Los tres documentos de 11:11 Fitness describen, sin decirlo, una sociedad que ya operó: Luis al frente y un brazo técnico anónimo atrás. El cliente renovó dos veces y pagó bien.
Doc 1 · Propuesta inicial
Estrategia grupo · 6 meses
Consejo de Estrategia Creativa, auditoría de marketing, armar equipo in-house. Fee mensual anticipado.
1 sesión semanal 60 min + WhatsApp directo + revisión de iniciativas + priorización.
2×RENOVACIONES DEL MISMO CLIENTE
El formato retiene: 6 meses → Fase 2 → acompañamiento por sucursal.
0NÚMEROS DUROS EN SU CIERRE
Ni ocupación, ni ventas, ni leads. La entrega de Luis es narrativa y estructura — la medición es el hueco.
1NOMBRE EN LA PORTADA
"Presentado por Luis Ortiz". El brazo técnico aparece como "apoyo especializado", sin nombre.
El defecto a corregir: en el arreglo de 11:11, Luis captura la relación, la marca y el caso; el brazo técnico queda invisible y sin equity en la historia. Repetir eso sin reglas no es sociedad — es subcontratación con buen ambiente. La pregunta correcta no es "¿qué construimos?", es "¿qué formalizamos de lo que ya funcionó, y con qué reglas?"
2 Las dos mitades — complementariedad demostrada
El hueco más grande de cada uno es la fuerza central del otro. Eso no es teoría: ya se probó en un cliente real.
LO
Luis Ortiz
elhartista · estratega creativo comercial
Aporta
La silla junto al dueño: venta consultiva, relación, cierre
Criterio y dirección creativa/comercial ya validados y cobrados
Distribución: marca personal 2.6M IG + red de dueños de negocio
Su hueco estructural
Su entrega no tiene números y su disclaimer dice que "el impacto depende de la implementación interna del cliente" — el riesgo vive en el cliente y el valor es difícil de defender.
+
GH
Gerardo Hernández
DopamineLab · data, pauta y automatización
Aporta
Sistemas instalados: dashboards, CRM, agentes, pauta con data
Medición que convierte el criterio en resultado verificable
Stack repetible (DopaBI) cuyo costo marginal baja por cliente
Su hueco estructural
Sin distribución ni lugar natural en la mesa del dueño: la capacidad técnica se vende mal sola.
3 La recomendación: dirección comercial externa, instalada y medida
Una sola oferta con dos escalones — no un menú. Los portafolios de servicios son lo que arman las agencias que no saben qué venden.
El dueño de un negocio mediano no puede pagar un director comercial de verdad ($150k+/mes en nómina) y ya no confía en agencias. La oferta conjunta le da las dos mitades que ninguno puede dar solo: el criterio de Luis + el sistema de Gerardo. Y corrige el defecto de la consultoría pura: el riesgo de implementación deja de vivir en el cliente, porque la capa medible se instala, no se recomienda.
Escalón 1 · pie en la puertaDiagnóstico comercial pagado
3–4 semanas · precio fijo · filtro de clientes serios
Auditoría estratégica de Luis (marca, oferta, funnel comercial)
Auditoría de datos de Gerardo (pauta, CRM, conversión — números del propio negocio)
Entregable único en el mercado: diagnóstico con números reales, no con opiniones
Cierra con plan priorizado → venta natural del escalón 2
Escalón 2 · el negocioInstalación + retainer de dirección
90 días mínimo · luego mensual · formato ya validado en 11:11
Sesión semanal de dirección (Luis) — el formato que 11:11 renovó dos veces
Sistema operado (Gerardo): dashboards, CRM, automatización, pauta
Reporte con KPIs en cada sesión — la medición que hoy le falta a la entrega
Renovación por fases, como Luis ya lo hace: la escalera existe, se refuerza
Cliente ideal (el molde es 11:11)
Negocio de consumo mediano en MTY/México — gimnasios, clínicas, grupos de restaurantes, retail/DTC — dirigido por su dueño, 20–200 empleados, con varias sucursales o venta directa, que ya gasta en ads/agencias pero opera fragmentado. La red y la audiencia de Luis alcanzan exactamente a este perfil.
4 Estructura: sociedad de oferta, no de empresa (todavía)
Cada uno conserva su marca. La oferta conjunta tiene nombre propio y una página de reglas firmada. Empresa formal solo después de 2–3 clientes conjuntos cerrados — antes es overhead y ego-risk.
Regla
Qué dice
Por qué importa
Reparto
50/50 post costos directos, por cliente conjunto
Simple, simétrico, sin contabilidad creativa
Co-visibilidad
Ambos nombres en cada propuesta y cada entregable
Corrige el defecto de 11:11: sin esto, uno acumula marca y el otro no
Propiedad del cliente
El cliente es de la sociedad, no de quien lo trajo
Evita la disputa clásica cuando la relación madura
Perímetro
El trabajo solo-marca de cada quien queda explícitamente fuera
Protege elhartista y DopamineLab como negocios propios
La asimetría que hay que ver desde hoy
La consultoría de Luis no compone; la capa instalada de Gerardo sí. Cada cliente estandariza más el stack (dashboards, agentes, playbooks) y baja su costo marginal. A 18–24 meses, el "producto" de esta sociedad es el activo de Gerardo — Luis aporta distribución, Gerardo acumula plataforma.
No es un problema: es la razón de más para que la co-visibilidad y la propiedad compartida del cliente estén por escrito desde el cliente #1. Así ambos lados saben qué está acumulando el otro y nadie se siente usado a los dos años.
5 Qué no hacer
Tres caminos que parecen razonables y son trampas.
Trampa 1Volverse agencia de ejecución
Ambos la evitan explícitamente y con razón
Margen bajo, operación pesada, se compite contra commodities
Trampa 2"Consultoría de Luis con apoyo técnico"
Eso ya pasó en 11:11: el brazo técnico quedó invisible
Sin co-visibilidad no hay sociedad, hay proveedor
Trampa 3Liderar con DopaBI como producto
El ciclo de venta de producto no es la fuerza de Luis
El producto emerge después, de la repetición del servicio
6 El siguiente paso concreto
Sentarse a firmar la página de reglas (reparto · co-visibilidad · propiedad del cliente · perímetro), usando 11:11 como el argumento: "así ya trabajamos y funcionó — así lo repetimos, ahora con reglas". Todo lo demás — nombre de la oferta, correo a la lista, pipeline — viene después de esa página, no antes.